多地新華感受市場回暖 特色營銷期待讀者參與
                        發布時間:2023-01-28 | 來源:

                        作者:劉蓓蓓

                        元旦以來,各地發行集團旗下書店有序恢復正常經營!吨袊侣劤霭鎻V電報》記者采訪了解到,多地新華發行集團已經策劃了豐富多彩的活動,迎接這個充滿煙火氣的新春營銷季。

                         

                        元旦以來客流和銷售有所增長

                         

                        元旦迄今,市場環境改善,消費活力釋放,不少地方新華門店客流量和銷售量都有所增長。

                        元旦至1月10日,廣東新華發行集團旗下書店整體銷售同比增長3%,珠三角、粵西、粵北地區均有回升。

                        鳳凰新華旗下所有門店均恢復正常營業,大部分門店客流量已恢復至正常水平七成左右,銷售與去年同期相比整體呈上升趨勢。特別是元旦期間,江蘇省內中小學大多提前放假,鳳凰新華下屬門店假期3天文教類圖書銷售同比去年增長18%,各類助學讀物也持續熱銷,同時假期推薦閱讀圖書帶動了少兒、文學類圖書需求的增長。

                        安徽新華元旦期間通過開展“新年新聚惠”“新年文化夜市”“我們的節日——元旦”三大類別活動,吸引客流20余萬人次,實現圖書零售同比增長22.7%。

                        福建新華發行集團全省門店客流環比上周增長66.97%,零售銷售碼洋同比去年增長1.85%。

                        2022年12月26日,山西省第五屆文博會拉開大幕,山西新華將辦好文博會活動與做好元旦期間營銷工作結合起來推進。截至2023年1月8日,山西新華所屬各門店共舉辦56場線下活動和44場線上活動,引導讀者走進書店、感受逐步回暖的文化“煙火氣”。

                        新華文軒所屬各門店通過策劃以“閱聚新年里”為主題的系列營銷措施和廣泛開展群眾性的特色文化活動,提升各地區讀者的到店興趣和頻次。元旦后,門店客流量已逐步恢復,客流較元旦前翻倍。其中,成都、雅安、資陽、宜賓、達州、巴中、綿陽等地的新華文軒門店以及軒客會、文軒BOOKS等子品牌書店,元旦及其后一周的銷售同比平均增長45%以上。

                        2023年開年,浙江全省門店客流也在持續回暖中。由于今年寒假假期提前以及門店堅持不停業等因素,浙江新華元旦至今門店銷售同比去年同期未減反增。值得一提的是,浙江新華積極發揮線上平臺優勢,為不便出門的讀者提供盡可能方便的服務。

                         

                        提供特色“年味兒”文化服務

                         

                        賣場布置一新,活動精彩紛呈。各地新華門店已經準備就緒,務求在復市后首個新春營銷季中,營造濃厚春節氛圍,激發讀者消費熱情。

                        浙江新華為讀者奉上“食、學、游、福、玩、物、購”七道年味大餐,以“拾舊年味,閱新世界”為主題,通過“書間風味”新春特展、“新春喜悅鋪”文化年貨好物集,為讀者朋友奉上書店特有的文化“年味食譜”和“文化年貨”;通過“新華大講堂”“新歲序開”送;顒拥忍厣幕顒,《年俗文化營》《年味重啟計劃》等新年研學活動,為新老讀者尤其是小讀者們提供假期生活的好去處;通過“錢塘鴻書”小程序,開展“一年之計”讀書企劃等線上互動活動,為浙江新華的會員生成年度閱讀報告,送上新春購書福利;通過之江新華薦品·2022百種暢銷好書、新年禮品書等促銷活動,提供實在的購書優惠。

                        廣東新華計劃在全省書店線上線下同步開展“2023 喜粵新春”主題系列活動,爭取在2023年元月收獲客流銷量雙增長。線下百店聯展布置“喜粵新春”主題展、特別布置“新年趣玩”互動裝置、“喜粵新春,吉兔派!奔t包墻等,為讀者提供豐富趣味互動體驗。線上策劃開展 “喜粵新春 ‘云’家宴” 互動有禮活動。同步開展豐富的促銷活動,包括“兔年迎新放價啦”童書特惠,涵蓋社科、文學、名著等多品類折扣買贈等,發放“春節福袋”代金券,真正讓利惠及每一位讀者。

                        鳳凰新華總部策劃了“紅紅火火潤新春 新華書店年味濃”新年營銷活動,包括在精心打造并廣受讀者喜愛的品牌活動——“鳳凰姐姐講故事”中增加新年禮物派送環節,吸引顧客走進門店;在各地新華書店公眾號上開展“分享我最喜歡的年度好書”微信集贊活動,引導讀者積極留言。今年的新春線上營銷則在往年的會員營銷、價格營銷、裂變營銷的基礎上,著力發展興趣營銷,大量制作與圖書內容相關且有趣、有價值、有話題的短視頻,產生與客戶的共鳴,將線上圖書的傳播與購買合二為一。

                        安徽新華以“皖美好生活 閱讀好榜樣”為主題舉辦第四屆皖新傳媒讀者節,開展300余場閱讀分享活動。同時,以“皖美幸福年 閱讀好時光”為主題舉辦2023安徽迎新春系列文化惠民活動,全省新華書店優選圖書設立新春主題圖書展臺,每天利用公眾號、視頻號等新媒體平臺推送“新春好物推薦”信息,開展限時秒殺、福利抽獎、特價等優惠活動,有效激發讀者的閱讀激情。

                        新華文軒在新春營銷季,除開展“繪本里的年味兒”文軒姐姐講故事、具有中國特色、巴蜀風格的傳統節日民俗活動、川版作家分享會外,還圍繞傳統文化如古詩詞等內容開展少年講書人活動。小讀者們通過報名、篩選、試講等環節,成為正式的少年講書人,在聚光燈下以書為媒介,向大家分享文化故事,暢談個人感悟。

                        為貫徹落實福建省委十一屆三次全會關于推動“!蔽幕瘎撛煨赞D化、創新性發展的決策部署,在兔年春節期間掀起新一輪“!蔽幕麄魍茝V熱潮,福建新華于1月14日至2月14日在全省賣場開展2023年“新華新春天天樂”主題營銷活動。據介紹,該活動至今已開展3年,今年更是為復工復市后首個新春獻禮,以“春暖書香萬福來”為主題,開展一系列線上線下閱讀文化活動。

                        春節期間,山西新華將致力打造人氣集聚、“年味兒”更濃的公共文化服務空間。線下制定主題圖書專柜專臺展示、精品圖書折扣折讓促銷、多元產品年貨禮包定制等,線上借助新媒體平臺同步開展短視頻、直播、社群等進行營銷,全方位提升產品質量和服務水平,讓讀者切實感受到春節濃厚的喜慶氛圍。

                        (來源:中國新聞出版廣電報/網)

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